Коллеги, представляю вам ещё одну статью под рубрикой “МЛМ-ОШИБКИ”. Хочу пояснить вам свое желание написать эту статью. Я воспринимала холодные контакты, как неизбежность. Поначалу неловко было, потом смогла найти в этом даже некие интересные моменты. Но повторить меня партнеры мои не могли. Под разными предлогами этот инструмент отклонялся и саботировался.
И каково было моё неподдельное счастье, когда я узнала, что можно обойтись и без холодных контактов, а девиз “Подписывам всех, кто движется” вообще вреден для любого дела и для сетевого в большей степени.
Это своеобразная работа над своими ошибками, ошибками своих партнеров и коллег. Все мы ошибались и это нормально, а вот признать ошибки и понять, что старые приемы и инструменты уже не так эффективны, дано не многим. А самые умные из нас вообще могут и не совершать их, научившим на чужом горьком опыте работы на холодных контактах.
Мы сочиняем оды, романы про холодные контакты, дабы хоть как-то психологически скрасить этот процесс. Я согласна, что выдти на улицу может только сильный человек, который работал над собой и справился со своими комплексами. Но как только мы узнаем, что эти жертвы уже никому не нужны, становится легче.
Ошибка №2 ”Подписываем всех, кто движется” забирает у нас море времени и огромное количество сил.Я думаю, что сейчас многие сетевики скажут, что это вовсе не ошибка, что сработает правило больших чисел, что сетевой маркетинг – это бизнес по формуле “следующий, следующий, следующий”. Я прекрасно понимаю вас, коллеги, что нас так учили и учили нас лучшие люди МЛМ, но время не стоит на месте , время меняется и смотрите, что мы с вами получили, не остановившись вовремя.
Мы шарахаемся на улице от своих же коллег. Попав в список знакомых, мы вынуждены выслушивать бизнес-предложение от человека, который хитро спросил :”А вы открыты для новой информации?” Конечно я открыта, поэтому сижу и выслушиваю. Нас завалили спамом в интернете. Ошалевшие люди гонят волну спама, наивно полагая, что они занимаются бизнесом. Имидж сетевого маркетинга не интересует никого. Спамеры еще обижаются , что их так называют. Они не хотят признать, что это спам и всячески пытаются отстоять единственно доступный им способ донести информацию.
Понятие о целевой аудитории вообще нет. Спонсор сказал: “Любой человек – наш кандидат” – партнер сделал. Маркетологи утверждают, что надо действовать по правилу сначала как и кому, а уж потом зачем, что, когда, где и сколько. Я вам скажу, что по большому счету даже не важно что. Если ты знаешь и умеешь как и кому, то можешь уже считать себя почти профессионалом. Недаром, что сейчас в интернете больше всего ценится система и инструменты продвижения.
Уверяю вас, над этим уроком над ошибками желательно задержаться дольше, чем просто прочитать и решить вопрос с ЦА. Есть такое выражение “Если Вы считаете, что ВСЕ попадают в Вашу целевую аудиторию, то у Вас ее попросту НЕТ”. Конечно вам жалко расстаться со старым багажом знаний и вы не понимаете, неужели можно найти достойную замену правилу “трех шагов”, правилу “одного шага”.
Представьте, что вы будите продавать те продукты, на которые есть спрос, тем людям, которые их хотят купить. Смотрите, как упрощается наша с вами сетевая работа. Мы не тратим время и силы, пытаясь насильно навязать наши возможности людям, абсолютно в них не заинтересованным. Мы тратим слишком много сил, чтобы полюбить холодные контакты, миллионы людей, которые действительно хотят начать свой собственный бизнес ищут нас. Именно они заслуживают наше внимание. Те, кто проявляет инициативу и есть наши кандидаты, наша ЦА, наши “золотые караблики”
Алгоритм действия
Вот он момент истины. Если знаем кто, то знаем в чем его проблема и можем предложить решение. Идем не вслепую. Бизнес становиться управляемый.
Меня зовут Вера Баранова. Я не буду учить Вас жить, я помогу Вам заработать. Я расскажу Вам просто и доходчиво о том, что я делала вчера, что делаю сегодня и что сделаю завтра для своего успеха в интернет бизнесе.
Вам это надо?
Вам это интересно?
Тогда чего же Вы ждете?
Подписывайтесь!
“Подписываем всех, кто движется. ” – знакомый лозунг!))) На этом лозунге воспитывалось не одно поколение сетевиков… Но работать в более узкой нише, со своей Целевой Аудиторие гораздо интереснее, а главное эффективнее!
Алена, в моей голове с пониманием своей целевой аудитории многое изменилось. Я вдруг стала мыслить более конкретно и понимаю, что это профессионально.
Да, Вера! Все правильно. В настоящее время крмзис в продуктовых МЛМ компаниях обусловлен тем, что мир изменился. То, что работало раньше, не работает сейчас. А некоторые Лидеры этого не замечают. Недостатка в продуктах нет. По дилетантски вести бизнес уже нельзя. А значит приходит профессионалов и в МЛМ. Тот, кто сумел это вовремя понять и освоить новые деловые технологии и сможет помочь их освоить своим партннерам, будет обладать несомненным конкурентным преимуществом.
Наташа, я с тобой согласна, что приходит время профессионалов и в МЛМ
И еще меня все время интересует такой вопрос, все сетевики, кто хочет нас подписать рекомендует книгу Дона Файлы “10 уроков на салфетке”. Но, видимо, они сами её не читали. Ведь сказано же, научи первых 5-6 партнеров делать бизнес, научи их обучить своих партнеров, помоги партнерам своих партнеров. И только тогда можешь строить новую структуру.
Как всегда наши соотечественники берут не самые лучшие качества у наших западных учителей, тем самым искажая репутацию всей индустрии МЛМ. И в погоне за долларами забывают обо всем на свете.
Гузель, наши соотечественники вообще народ интересный. Для некоторых понятие репутация неизвестный термин. Может быть должно вырасти новое поколение МЛМ с новыми взглядами на цивилизованный бизнес.
“Мы даём шанс всем и каждому” – девиз, по которому работают практически все сетевики оффлайн. А потом удивляемся – почему сетевой бизнес стал почти ругательным словом. А ведь это такая замечательная Индустрия – надо просто учиться правильно работать.
Работая сейчас в Интернете с целевой аудиторией ,я испытываю радость, что делюсь своими знаниями и возможностями с теми людьми ,которым это действительно нужно, а не “тащу” в бизнес людей, которых это не интересует.
Людмила, работая с таким девизом только и остается, что “тащить”. Это как с чемоданом без ручки – и нести тяжело и бросить жалко.
Согласен с автором, что надо работать с целевой аудиторией. Всегда дистанцировался от методов работы сетевика классика. Но пока успешней коллеги по партнерству с WV работающие в реалии.
Но статья мобилизует еще раз попробовать подружиться с контекстной рекламой. Спасибо автору, спасибо всем коментаторам.
Успешные приглашения и успешный бизнес – это не одно и тоже.
Если нет партнеров- значит мы к ним еще не готовы.
Когда система сработает для Вас – у Вас есть обучение партнеров, которое укрепляет бизнес.
Фундамент закладывается долго и первого этажа долго не видно, но потом здание вырастает на глазах.
Это еще Дон Файла в тех же “10 уроках” описал.
Николай, знаете понаподписывали мы тысячные структуры и потом придумали термин “обзвон спящей структуры”.
Сетуем, что никто не желает работать, обзваниваем, “заводим” партнеров своим энтузиазмом, но этого запала хватает ненадолго. Все повторяется снова.
Мы думаем, что так и должно быть , ведь все жалуются на одни и те же проблемы.
Николай, кто выигрывает на старте не обязательно побеждает.
Все спамеры сегодня аргументируют быстрым заработком. Я им говорю, что также быстро и репутацию потеряете и по миру пойдете. Не доходит.
Только вчера меня приглашали “послушать потрясающую информацию”. Я сказала, что меня абсолютно не греет мысль выходить из дома в дождь и холод ради неинтересующей меня информации. Ведь у меня есть то, чем мне действительно интересно заниматься и то, что работает, привлекая ко мне большое количество заинтересованных людей.
Человек еще 20(!) минут висел на телефоне. Чего он добился? Я теперь никогда не отвечу на его звонок.
Юнна, спамеры немного лукавят. Нет у них быстрых заработков. Это им о них рассказывали и они со слов говорящего передают нам. Считается, что сетевой – это бизнес историй и у нас выросла целая плеяда сказочников. Выучили наизусть сказки бабушки Куприянихи и рассказывают слово в слово, как под копирку, даже не утруждают себя рассказать своими словами. А спрашиваешь через некоторое время о том, как дела. Да никак. То спонсор обманул, то компания не оправдала ожиданий.