Уважаемые читатели, я предлагаю вам серию статей под рубрикой “MLM-ОШИБКИ”. С чего начинаются первые шаги дистрибьютора в любой компании сетевого маркетинга? Правильно, со списка знакомых.
Это и есть ошибка №1. Спонсор торопит, настаивает на списке знакомых в 100 человек, в 300 человек и вы послушно начинаете доставлять беспокойство друзьям, приятелям, родственникам.
Вы ещё не освоили новую профессию, а уже по велению спонсора начинаете рассказывать о величайшей возможности, которую дает МЛМ индустрия, о том, как заработать деньги в интернете. На ваш вопрос “А где мне взять людей?” он отвечает: “Как где? Да везде! Посмотрите сколько вокруг вас людей. Все они должны знать, что вы работаете в нашей замечательной компании. Современный человек имеет до 300 знакомых. Пиши в список всех – соседка, продавец в молочном отделе, почтальон…” Подписываем всех, кто движется. Я уверенна, что вам это знакомо.
Вот тут и происходит самое трагическое, список знакомых тает на глазах, окружающие не понимают ваш энтузиазм и на ваше желание осчастливить их, пытаются быстренько отойти от вас на безопасное расстояние. Ошибка спонсора в том,что он должен был направить фокус вашего внимания на вас, на ваше обучение, на ваш профессионализм, а не поиск кандидатов припомощи списка, составленного из ваших знакомых.
В результате вам не не хватает знаний. Вы растеряны и злитесь, что все вокруг вас не понимают. Спонсор не сказал вам, что сетевой маркетинг – это серьезная профессия и ей надо учиться? Здесь два варианта. Или он сам дилетант и не знает об этом или знает, но скрывает.
До тех пор пока вы не станете развиваться, обучать себя, постигать премудрости этой великой науки, нет смысла составлять список знакомых, говорить людям о перспективах МЛМ, о том, как реально заработать деньги в интернете. Люди не дураки и видят, говорите ли вы о том, что действительно знаете или тупо повторяете слова спонсора, услышанные час назад на презентации.
Часто мы слышим “Вам не надо быть профессионалом, чтобы преуспеть” и люди идут в сетевой маркетинг с неправильными ожиданиями. Печальная статистика говорит, что 95% сетевиков не зарабатывают и уходят разочарованными и лишь 5% находят себя и преуспевают.
Да, были времена, когда список знакомых работал отлично, но времена изменились и изменились инструменты и технологии бизнеса, тем более в интернете. Все, что вам надо знать, так это немного больше того, что знают люди, которые вокруг вас и вы сразу же становитесь для них значимым. Надо поднять свою планку и кандидат сам заинтересуется вами. Как поднять? Через обучение и опыт.
Поймите, люди не присоединяются к сетевой компании, они идут за лидером. Если к вам не присоединяются, значит вы не достаточно профессинальны и не сумели показать свои значимость.
Здесь возникает закономерный вопрос, а чему я должен учиться? Конечно, надо хорошо знать и продукт и маркетинг-план (план компенсаций). Здесь без вариантов. Но главное не в этом. Вы должны изучить инструменты, приемы и способы донести товар, услугу до заинтересованного потребителя. В этом весь секрет успеха. Успех зависит от того, как вы хорошо освоили эти премудрости профессии маркетолога.
Не хочу вас обнадеживать и успокаивать, мол, не переживайте, ничего сложного. Давайте будем откровенны. Это не просто. Надо сначала изучить все то, что придумано и опробовано, что приносит результат, а уж затем применять для построения своих личных ресурсов в интернете. Это труд, это время, это деньги.
Конечно, если мы говорим о серьезном бизнесе, то обучение должно быть системным, а не хаотичным, тогда и бизнес будет предсказуемым и управляемым. Скажу вам ещё. Если вы не готовы учиться, если вы верите в то, что на свете где-то существует халява, то я вас разочарую. Халявы нет “в реале”, а уж в интернете и тем паче.
Напоследок цитата “Миром правят профессионалы”
Меня зовут Вера Баранова. Я не буду учить Вас жить, я помогу Вам заработать. Я расскажу Вам просто и доходчиво о том, что я делала вчера, что делаю сегодня и что сделаю завтра для своего успеха в интернет бизнесе.
Вам это надо?
Вам это интересно?
Тогда чего же Вы ждете?
Подписывайтесь!
Ошибка действительно глобальная. Многие спонсоры почему-то забывают библейские истины – нет пророка в своем отечестве. Именно родные и близкие, особенно чье мнение нам важно, чаще всего на первых порах критикуют наш выбор – МЛМ. И этим очень снижают самооценку и мотивацию.При этом абсолютно “холодные” контакты тоже до добра не доводят – это спам, хоть в интернете, хоть в реале. Но, я думаю, ты об этом еще напишешь.
Лена, сложилось стойкое дурное мнение об МЛМ в реале. Удивительно, что мое мнение много лет назад было такое же.
Мне и в страшном сне не могло присниться, что я стану сетевиком, да ещё и моя дочь пойдет по моим стопам.
Может быть мне повезло и я попала к хорошему спонсору? Сегодня я считаю для себя МЛМ лучшей профессией.
Насчет спама согласна с тобой. Это отдельная и серьезная тема.
Ну вот прочитал об ошибке, которую я не совершал. И всегда считал, что это не правильный ход. Правда, тут у меня был дополнительный тормоз, я стеснялся новой для меня формы бизнеса. И в своей последней статье изложил о своем преодолении.
Теперь мне не надо закрываться экраном. Я стал раздавать диски рекомендуемые. Но вот вопрос. После просмотра презентации от Мартина Роуффа, мой клиент из числа заинтересовавшихся, начинает советоваться с детьми. Ну и приехали…
Вера, нужная тема, хорошая статья. Жду следующую…Ищу ответ
Николай, я читала ваши статьи. Вы не побоялись говорить о своих душевных сомнениях публично. Это смело. Это поступок. Ваша откровенность достойна уважения.
Правильно говорят, что когда готов ученик и учитель найдется! Главное быть в поиске и быть готовым к обучению и применению знаний, практике, практике, практике… Быть с профессионалами дела очень выгодно и одной и второй стороне!
Наталья, обожаю профессионалов в любой профессии. Тянусь к ним помимо работы и с дружбой и с общением.
Очень важную и нужную тему подняла Вера. Я помню как мне сложно было работать со списком знакомых. И дело даже не в том, что не было профессионализма(рядом всегда был профи-спонсор), в этом списке практически не было Целевой Аудитории, в результате – отказы, непонимание.
Согласна, что в нашем бизнесе профессионализм – это главное. Для этого надо много учиться и работать над собой.
Построение бизнеса МЛМ в Интернет снимает такой психологический барьер как отказы и позволяет работать с целевой аудиторией. Но учиться здесь надо гораздо больше, т.к. необходимо изучать не только профессию – МЛМ, но ещё и Интернет-науку.
Люда, с нашей профессией сетевика не соскучишься. Все время учимся, а теперь и Интерет- наука нам подвластна.
Вера, тема очень хорошая и как серия интригует!
И первая ошибка “не в бровь, а в глаз”!
Думаю, у каждого из нас остались знакомые, которые до сих пор обходят нас стороной,
боясь, что мы снова будем рассказывать им о чудесной возможности.
Жду следующей статьи…
Вера, отличная статья! Спасибо. Мои родители когда узнали, они меня не поняли сразу, сначала называли меня лохом, потому что захотел лёгких денег, что это всё пирамида, потом, что я деньги только прорабатываю, а не зарабатываю. Вот, говорят, у тебя, мол, не будет команды, для этого нужно жить в России, а вот у моего спонсора Татьяны есть, а у меня – нет. Как и говорил Трой Браун “у каждого будет свой Билли”Только мой брат сказал, что вот когда я заработаю в нашей компании, окуплю все свои расходы, он присоединится к нашей команде. Вот я и разозлился, решил доказать, что это всё реально, провести презентацию у себя в школе. А на корпоративе, когда отмечали Новый Год, я продемонстрировал презентацию распечатанную на бумаге наш любимый Лайф, спросила, а был ли я хоть в одном путешествии, ответил, нет, но всё впереди, короче, им всем понравилась презентация, задавали вопросы, даже разрешили на очередном собрании провести и показать на слайдах, познакомить. А Татьяна говорила мне всегда, что хочет чтобы я учился бизнесу в Бизнес-Классе и объясняет мне, когда что-то мне не ясно.