Доброго времени суток, коллеги. Смотрите, что получается. Сегодня я хочу поговорить об очередной ошибке при работе в сетевом маркетинге, а по сути опять буду говорить о желании получить халяву. Вторая статья подряд и опять о ней родной, о халяве. Ну что ж поделать. Так, значит, так)))

Ошибка №4 звучит следующим образом. “Мы построим бизнес за вас”. Как вы думаете, какие чувства испытывают большинство людей, услышав такие заявления. Однозначно радуются,  что вот оно счастье привалило и теперь я точно узнаю “ Как легко заработать в интернете?” Но мы то с вами разумные люди (я надеюсь) и хотим узнать, а если вы построите бизнес за меня, то зачем я вам нужна?

Конечно, от меня данному человеку нужен только вступительный взнос, а может быть еще совсем маленькие ежемесячные взносы, но зато вам взамен предлагается огромный перелив от спонсора. И вот они сомнения в душе: верить или нет? И взносы платить ежемесячные не хочется, но зато обещали перелив, все построят за меня.

Надо понимать , что может быть и достанется мне кто-то с перелива, но такой же неактивный, ищущий легких заработков, верящий в возможность обмануть законы экономики. Предложение быстрых и легких денег – старо как мир. И желающих как можно легче работать, и в интернете в том числе будет немало.

Но в любом деле сначала надо вложить, что-то сделать, наладить, откорректировать, может быть ещё вложить, увидеть стабильный результат и только тогда можно говорить о том, что есть возможность меньше и легче работать или отойди от дел, передав рутинную работу или компьютеру или наемным сотрудникам. По-другому не бывает.

К этой же категории относится ошибка, когда мы слышим, что все работает на автомате. Работать-то работает, но здесь есть маленькая приписка. Без участия человека автоматизация не имеет никакого смысла, она просто не работает. И хоть мы слышим, что все автоматизированно на 95% и только 5% остается на обычный ручной труд, именно эти 5% являются главными и движущими рычагами бизнеса.

Что же входит в эти 5%? Это личные контакты, наставничество, поддержка, советы, координация действий. Сетевой маркетинг построен на человеческих отношениях, как и любой другой долгосрочный и стабильный бизнес.

Никогда прежде идея собственного бизнеса не имела такого распространения, никогда прежде дорога к богатству не была такой возможной и доступной, но никто еще не получил финансовой стабильности, вложив несколько тысяч рублей и не сделав усилий, не затратив времени и денег дополнительно.

Конечно, был момент в истории нашей страны, когда люди продавали квартиры и несли деньги в МММ. Но “Недолго музыка звучала, недолго ф…р танцевал”. Вы все еще хотите узнать “как легко заработать в интернете?”

Друзья мои, представляю вам самую распространенную ошибку, которую мы с вами совершаем, идя в МЛМ бизнес или приглашая партнеров к себе в команду. Именно эта ошибка привела огромную армию дистрибьюторов к разочарованию, а то и к отвращению к сетевому маркетингу.

Ошибка №3. МЛМ бизнес- это просто. Нам говорит спонсор:” Да это легко. Это может каждый.” Говорит и подкрепляет примерами уборщиц, домработниц, таксистов, официантов, которые смогли круто изменить свою жизнь благодаря МЛМ. Согласна, что они смогли это сделать, но никто из них не говорил вам, что это легко.

Вслушайтесь в их рассказы и вы найдете там много историй, когда им хотелось бросить, когда у них уже не было сил верит в светлое будущее, когда никто не верил в их успех. Любой бизнес – непростое дело, а МЛМ бизнес оказывается не каждому по плечу.

Наша с вами психика устроена таким образом, что когда мы слышим слово “легко”, то нам представляется почему-то сплошная халява. Может быть мы слишком любили в детстве сказки, а там все “по щучьему велению да по –моему хотению”. Мы уже разменяли несколько десятков лет жизни, а в манну небесную все ещё верим.

А вот когда мы с вами произносим сами слова “легко”, то чаще всего мы под этим подразумеваем “возможно”. Смотрите что получается: мы говорим одно, подразумеваем другое, партнер слышит нас, но понимает свое и далеко не то, что мы имели ввиду.

Получается, что мы сами себя обманывем , а потом сетуем, что наш партнер с самого начала не относится серьезно к бизнесу. Вы же ему сами преподнесли бизнес, как игру в бирюльки. Вот он и относится так: придет- не придет, сделает- не сделает, выполнит- не выполнить да ещё удивляется, когда вы начинаете “закручивать гайки”

Кроме всего мы ещё недоговариваем или рисуем для партнера идеальную картинку. А стоит ли говорить ему правду? А то вдруг испугается, да ещё бросит, не начав. А так есть хоть какая-то надежда, что вдруг случиться и он начнет работать. Давайте посмотрим правде в глаза – НЕ НАЧНЕТ.

Хочу задать вам вопрос, дорогой мой читатель:” Согласились бы вы начинать традиционный бизнес с человеком, который не говорит вам правду или не договаривает. Ну к примеру приглашу я вас начать общий бизнес по авторемонту.

И начну рисовать вам картины бизнес-счастья: “Все легко. Помещение найдем в любом районе, аренда везде недорогая, рекламу давать не надо, услуга сама себя продает, клиент идет косяком, сотрудников набрать не проблема, квалифицированных кадров много, тебе делать почти ничего не надо, учиться тоже не надо.” Вы мне поверили? Ну почему же вы верите такой же лжи в сетевом маркетинге???

Везде надо учиться. А современные бизнес-технологии так далеко шагнули, что мало изучать технику продаж и разивать в себе коммуникативные способности. В МЛМ бизнесе вам придется освоить десяток профессий.

Хотите узнать стоит ли вам заниматься МЛМ бизнесом? Пожалуйста.

•  У вас есть всего лишь 2 часа свободного времени ежедневно- забудьте про этот бизнес.
• У вас нет 2-3 тысячи рублей ежемесячно для рекламы своего бизнеса – отложите этот вопрос.
• У вас нет 3-5 тысяч рублей ежемесячно на свое образование – не стоит начинать.
• Вы не готовы ждать результат год или два – тогда вернитесь к этому предложению позже.

Не принимайте все то, что я написала, как догму. Не исключаю, что именно вы тот человек, который прочитав все, что я написала, скажите ” У меня ничего этого нет и я не знаю как , но это у меня будет”

Есть ли на свете люди, которые преодолели все препятствия и добились успеха, имея на это ничтожные шансы? Конечно. И поэтому не нужно отказывать тем, кто хочет начать этот бизнес, во что бы то ни стало, но они должны знать истинно положение дел.

Готовы ли вы вкладывать время, силы и деньги в свое обучение?

Моя задача в этой статье сказать вам правду. Начинать бизнес, не имея времени и финансов, можно лишьтем, кто имеет великую веру и дикое желание сделать это.

Что имеете вы? Подумайте, может быть лучше разводить кактусы?

Холодные контакты. Подписываем всех, кто движется.

Коллеги, представляю вам ещё одну статью под рубрикой “МЛМ-ОШИБКИ”.  Хочу пояснить вам  свое желание написать эту статью. Я воспринимала холодные контакты, как неизбежность. Поначалу неловко было, потом смогла найти в этом даже некие интересные моменты.  Но повторить меня партнеры мои не могли. Под разными предлогами этот инструмент отклонялся и саботировался.

И каково было моё неподдельное счастье, когда я узнала, что можно обойтись и без холодных контактов, а девиз “Подписывам всех, кто движется” вообще вреден для любого дела и для сетевого в большей степени.

Это своеобразная работа над своими ошибками, ошибками своих партнеров и коллег. Все мы ошибались и это нормально, а вот признать ошибки и понять, что старые приемы и инструменты уже не так эффективны, дано не многим. А самые умные из нас вообще могут и не совершать их, научившим на чужом горьком опыте работы на холодных контактах.

Мы сочиняем оды, романы про холодные контакты, дабы хоть как-то психологически скрасить этот процесс. Я согласна, что выдти на улицу может только сильный человек, который работал над собой и справился со своими комплексами. Но как только мы узнаем, что эти жертвы уже никому не нужны, становится легче.

Ошибка №2    ”Подписываем всех, кто движется”    забирает у нас море времени и огромное количество сил.Я думаю, что сейчас многие сетевики скажут, что это вовсе не ошибка, что сработает правило больших чисел, что сетевой маркетинг – это бизнес по формуле “следующий, следующий, следующий”.  Я прекрасно понимаю вас, коллеги, что нас так учили и учили нас лучшие люди МЛМ, но время не стоит на месте , время меняется и смотрите, что  мы с вами получили, не остановившись вовремя.

Мы шарахаемся на улице от своих же коллег. Попав в список знакомых, мы вынуждены выслушивать бизнес-предложение от человека, который хитро спросил :”А вы открыты для новой информации?” Конечно я открыта, поэтому сижу и выслушиваю. Нас завалили спамом в интернете. Ошалевшие люди гонят волну спама, наивно полагая, что они занимаются бизнесом. Имидж сетевого маркетинга не интересует никого. Спамеры еще обижаются , что их так называют.  Они не хотят признать, что это спам и всячески пытаются отстоять единственно доступный им способ донести информацию.

Понятие о целевой аудитории вообще нет.  Спонсор сказал: “Любой человек – наш кандидат” – партнер сделал. Маркетологи утверждают, что надо действовать по правилу  сначала  как и кому, а уж потом зачем, что,  когда, где и сколько. Я вам скажу, что по большому счету даже не важно что.  Если ты знаешь и умеешь как и кому, то можешь уже считать себя почти профессионалом.  Недаром, что сейчас в интернете больше всего ценится система и инструменты продвижения.

Уверяю вас,  над этим уроком над ошибками желательно задержаться  дольше, чем просто прочитать и решить вопрос с ЦА. Есть такое выражение “Если Вы считаете, что ВСЕ попадают в Вашу целевую аудиторию, то у Вас ее попросту НЕТ”.  Конечно вам жалко расстаться со старым багажом знаний и вы не понимаете, неужели можно найти достойную замену правилу “трех шагов”, правилу “одного шага”.

Представьте, что вы будите продавать те продукты, на которые есть спрос, тем людям, которые их хотят купить. Смотрите, как упрощается наша с вами сетевая работа. Мы не тратим время и силы, пытаясь насильно навязать наши возможности людям, абсолютно в них не заинтересованным. Мы тратим слишком много сил, чтобы полюбить холодные контакты,  миллионы людей, которые действительно хотят начать свой собственный бизнес ищут нас. Именно они заслуживают наше внимание. Те, кто проявляет инициативу и есть наши кандидаты, наша ЦА, наши “золотые караблики” 

Алгоритм действия

• ТОЧНО определяем ЦА
• Четко видим ПОТРЕБНОСТИ этой категории людей
• КАЧЕСТВЕННО составляем «рецепт» решения проблем для наших партнеров?!

Вот он момент истины. Если знаем  кто, то  знаем в чем его проблема и можем предложить решение. Идем не вслепую. Бизнес становиться управляемый.

Уважаемые читатели, я предлагаю вам серию статей под рубрикой “MLM-ОШИБКИ”.  С чего начинаются первые шаги дистрибьютора  в любой компании сетевого маркетинга? Правильно, со списка знакомых.

Это и есть  ошибка №1. Спонсор торопит,  настаивает на списке знакомых в 100 человек, в 300 человек и вы послушно начинаете доставлять беспокойство друзьям, приятелям, родственникам.

Вы ещё не освоили новую профессию, а уже по велению спонсора начинаете рассказывать о величайшей возможности, которую дает МЛМ индустрия, о том, как заработать деньги в интернете. На ваш вопрос “А где мне взять людей?” он отвечает: “Как где? Да везде! Посмотрите сколько вокруг вас людей. Все они должны знать, что вы работаете в нашей замечательной компании. Современный человек имеет до 300 знакомых. Пиши в список всех – соседка, продавец в молочном отделе, почтальон…”  Подписываем всех, кто движется.  Я уверенна, что вам это знакомо.

Вот тут и происходит самое трагическое, список знакомых тает на глазах,  окружающие  не понимают  ваш энтузиазм и на ваше желание осчастливить их, пытаются быстренько отойти от вас на безопасное расстояние. Ошибка спонсора в том,что он должен был направить фокус вашего внимания на вас, на ваше обучение, на ваш профессионализм, а не поиск кандидатов припомощи списка, составленного из ваших знакомых.

В результате вам не не хватает знаний. Вы растеряны и злитесь, что все вокруг  вас не понимают. Спонсор не сказал вам, что сетевой маркетинг – это серьезная профессия и ей надо учиться? Здесь два варианта. Или он сам дилетант и не знает об этом или знает, но скрывает.

До тех пор пока вы не станете развиваться, обучать себя, постигать премудрости этой великой науки, нет смысла  составлять список знакомых, говорить людям о перспективах МЛМ, о том, как реально заработать деньги в интернете. Люди не дураки и видят, говорите ли вы о том, что действительно знаете или тупо повторяете слова спонсора, услышанные час назад на презентации.

Часто мы слышим “Вам не надо быть профессионалом, чтобы преуспеть” и люди идут в сетевой маркетинг с неправильными ожиданиями. Печальная статистика говорит, что 95% сетевиков не зарабатывают и уходят разочарованными и лишь 5%  находят себя и преуспевают.

Да, были времена, когда список знакомых работал отлично, но времена изменились и изменились инструменты и технологии бизнеса, тем более в интернете. Все, что вам надо знать, так это немного больше того, что знают люди, которые вокруг вас и вы сразу же становитесь для них значимым. Надо поднять свою планку и кандидат сам заинтересуется вами. Как поднять? Через обучение и опыт.

Поймите, люди не присоединяются к сетевой компании, они идут за лидером. Если к вам не присоединяются, значит вы не достаточно профессинальны и не сумели показать свои значимость.

Здесь возникает закономерный вопрос, а чему я должен учиться? Конечно, надо хорошо знать и продукт и маркетинг-план (план компенсаций). Здесь без вариантов. Но главное не в этом. Вы должны изучить  инструменты, приемы и способы  донести товар, услугу до заинтересованного потребителя. В этом весь секрет успеха. Успех зависит от того, как вы хорошо освоили эти премудрости профессии маркетолога.

Не хочу вас обнадеживать и успокаивать, мол, не переживайте, ничего сложного. Давайте будем откровенны. Это не просто. Надо сначала изучить все то, что придумано и опробовано, что приносит результат, а уж затем применять для построения своих личных ресурсов в интернете. Это труд, это время, это деньги.

Конечно, если мы говорим о серьезном бизнесе, то обучение должно быть системным, а не хаотичным, тогда и бизнес будет предсказуемым и управляемым. Скажу вам ещё. Если вы не готовы учиться, если вы верите в то, что на свете где-то существует халява, то я вас разочарую. Халявы нет “в реале”, а уж в интернете и тем паче.

Напоследок цитата “Миром правят профессионалы”    

Не секрет, что многим сайты-воронки не нравятся, многих они раздражают, поэтому интернет бизнесмены не уделяют должного внимания этому интернет инструменту или, попробывав один раз и, не получив желаемого результата, считают,что это не работает.

Знеете, есть такой анекдот:
“Я не люблю собак”
“Просто вы не умеете их готовить”

Секрет №1. Делать воронку надо только для конкретной ЦА (целевой аудитории). Помимо того кто эти люди надо знать их возраст. Для каждого возраста свои слова-крючки. Надо понимать насущные проблемы этих людей.
Здесь надо проявить все свое мастерство, умение и довести до высокой степени профессионализма. Все, что я вам сейчас пишу, коллеги, это не теория. Это мой личный опыт. Это практика. Уверяю вас, умение определить ЦА это начало успеха.

Секрет №2. Хорошо работают простые слова. Те слова, которыми мы говорим в жизни. Здесь уместно вспомнить крылатую фразу “Будь проще и народ потянется к тебе”. Сколько я сделала вариантов сайтов-воронок? Не берусь считать. Одним словом – много. Просто я знала, что емкая, краткая, бьющая прямо в цель воронка принесет мне самое большое количество заинтересованных людей. Если они увидят здесь выгоды и решение своих проблем, то они станут моими подписчиками, а это и есть моя первостепенная задача. Длинные слова не читаются.
Большое количество текста мешает ухватить главное. Здесь надо проявить мастерство коперайтера.

Секрет №3. Громоздкий дизайн отвлекает от сути дела. Не надо применять много цветов (их может быть 2 или 3), большое количество разных шрифтов. Уделяем внимание выгодам, которые получит человек.Выгоды должны бросаться в глаза. Их мы выделяем цветом, шрифтом.Все это делаем,чтобы читатель оставил нам свой e-mail на форме подписки. Здесь все подчинено форме подписки. Форма подписки должна быть поверх изгиба( без прокручивал вниз роликом). Форму подписки всегда должна быть справа.Без уводящих ссылок.

Секрет№4. Хорошо если на сайте-воронке буде ваше фото, сделанное в студии или на крайний случай фото, сделанное самим, но в деловой одежде. Категорически не рекомендую фото, сделанное на пляже, на улице, на природе. Лучше это фото заменить бизнес картинкой.

Секрет №5. Гарантии, что email подписчика не будет передан 3-им лицам ставим как можно ближе к кнопке. Это очень важно. Люди хотят гарантий и мы должны им их дать.

Секрет №6. Обязательно подписчику надо дать бонусы, подарки. Надо сначала научиться давать, быть полезным и интересным подписчику, а уж потом предлагать или просить.

Секрет №7. Всплывающее окно или pop-up окно и мне не очень нравиться, но против статистики “не попрешь”. Все таки оно работает.

Мелочей здесь нет. Иногда одно действие приносит только 1% конверсии, но на больших цифрах получаются ощутимые результата. Вначале, делая сайт-воронку я даже и не подозревала, что это так увлекательно.
Сменил фразу – посмотрел статистику- работает.
Поменял фото на картинку – проверил- работает.
Убрал слово – работает.

Преимущество  этого интернет инструмента заключается в том, что он освобождает нас с вами от назойливо приставания к людям и на улице и в интернете. Имея сайт-воронку нам не надо унижать себя спамом.

Выгода  состоит в том, что сайт-воронка – это начало автоматизации нашего с вами бизнеса!!!
Коллеги, вы хотите сделать так, чтобы люди шли к вам по собственному желанию, выбрав вас из
огромного количества предложений?  Этот интернет инструмент и позволить вам сделать существенный
шаг в этом направлении.

Коллеги, все в наших с вами руках. Дерзайте. Творите. И результат не заставит себя ждать!!!

Что первостепеннее всего? В разные периоды жизни  мне виделись разные  ценности. В жизни всё так важно… вроде бы мелочей нет. И однажды приходит осознание того , что есть что-то , что движет всем миром. Для меня это  ЛЮБОВЬ.

 Любовь ко всему: к себе, к супругу, к детям, к родителям, к друзьям,к знакомым, к прохожим и этот список можно продолжать бесконечно.

Игумен Евмений определил целый список поступков , которые без любви становяться грехом.

Обязанность без любви  делает человека раздражительным.

Ответственность без любви делает человека бесцеремонным.

Справедливость без любви  делает человека жестоким.

Правда без любви  делает человека критиканом.

Воспитание без любви  делает человека двуликим.

Ум без любви  делает человека хитрым.

Приветливость без любви  делает человека лицемерным.

Компетентность без любви  делает человека неуступчивым.

Власть без любви  делает человека насильником.

Богатство без любви  делает человека жадным.

Вера без любви  делает человека фанатиком.

Правила жизни Стива Джобса (1955-2011).

Да, я курил марихуану и пробовал LSD. И мне нечего стесняться по этому поводу.

У меня было много разных женщин, но лучшими всегда оказывались мои собственные жёны.

Иногда ко мне на улице подходят люди. Они просят денег или просто хотят похлопать по плечу, сообщив, как им нравится iPhone. Если я устал, то обычно вытягиваю шею и пронзительно, не мигая, смотрю им в глаза. Они помнутся пару секунд, а потом быстро переходят на другую сторону улицы.

Мы едим пищу, которую выращивают другие люди. Мы носим одежду, которую сшили другие люди. Мы говорим на языках, которые были придуманы другими людьми. Думаю, пришло время и нам стать полезными человечеству.

Нужно почаще говорить другим о том, что вы сделали. Конечно, не надо навязывать это, быть самодовольным или фанатеть от себя — это лишь отпугнёт людей. И всё-таки не стоит стесняться в подходящий момент сообщить другим о том, что вы сделали.

Я — один из немногих людей, который знает, что такое потерять четверть миллиарда долларов за год. Это очень хорошо формирует личность.

Телевизор отупляет и убивает много времени. Выключите его, и вы сохраните несколько клеток вашего мозга. Однако будьте осторожны — отупеть можно и за компьютером Apple.

Было время, когда я спал на полу в комнатах у друзей и сдавал бутылки, чтобы купить вегетарианский бургер. Сейчас, после получения акций и собственности на несколько миллиардов долларов, моя бытовая жизнь несколько изменилась, но, клянусь, не я сам.

Если вы связаны с угасающей индустрией — быстро бросайте её, до того, как потеряете работу.

Только наличие цели приносит жизни смысл и удовлетворение. Это способствует не только улучшению здоровья и долголетию, но также даёт вам капельку оптимизма в тяжёлое время.

Если бы мне предложили выбрать между Apple и Pixar — что оставить, а что отдать другим людям, — то я, пожалуй, захотел бы вернуться назад в прошлое и устроить всё так, чтобы владеть и тем и другим без подобного выбора.

Нет такого понятия, как успешный человек, который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.

Microsoft потратили много миллионов долларов на разработки и развитие собственных продуктов, но все они отчего-то выглядят как копии продуктов Apple. Когда я хочу поднять себе настроение, то сразу вспоминаю этот факт.

Есть только один способ проделать большую работу — полюбить её. Если вы к этому не пришли, подождите. Не бросайтесь за дело.

Память о том, что я скоро умру, — самый важный инструмент, который помогает мне принимать сложные решения в моей жизни.

Я могу уволить человека, а потом позвонить ему, чтобы обсудить какой-то проект или снова нанять его. Прошлое меня не волнует, важно только настоящее.

Если бы у меня была возможность вернуться в прошлое и дать совет себе в 25 лет, то я бы сказал: «Не соглашайся на идиотские интервью — у тебя нет времени на философский бред!»”

Не выйдут же они на улицу и не будут предлагать общение прохожему. Ведь здесь важна взаимность. Поэтому очень важно посещать мероприятия, где люди, достигшие успеха делятся своими секретами, рассказывают свою историю жизни, показывают свой путь, чаще всего не простой.

В эти теплые осенние дни мне  и моей команде повезло  - мы встречалась в Москве с уникальными людьми.

Разрешите вам представить. Байрон Шрак. Простой парень из Канзаса. Его путь к вершине был нелегок. Сейчас он долларовый миллионер, а всего какие-то 5 лет назад ему ежедневно звонили кредиторы и его финансовое положение было очень плачевным. Он делился своими секретами, тем, что его двигало вперед и не позволило проявить слабость и сойти с пути. Первое о чем он говорит – это цель. Если у Вас есть достаточная причина, то вы найдете как это сделать.

Двайд Хенсон. Бывший летчик. Имел свой лимузиновый бизнес. Его рабочий день составлял 90 часов в неделю. У Двайда было огромное желание выкупить свое свободное время. Спустя 5 лет он долларовый миллионер и полностью распоряжается своим временем.

Брайон Касмер. Долларовый миллионер. В прошлом успешный риэлтер, потерявший весь свой бизнес в недвижимости во время кризиса в Америке и сумевший своей настойчивость стать хозяином своей жизни.  Вместе с ним моя  дочь Валерия (платье в горошек) и мой спонсор и подруга Ирина Шагина.  Близкие мои люди рядом со мной и это радует.

На этой фотографии мы встретилсь командой в реале, все увидели друг друга живьем и рады общению. С нами Наташа Коротовских (в красном). Необыкновенная женщина, которая знает что делает. Я счастлива, что могу назвать её своим спонсором.

С нами вместе Алевтина Бурова. То, что сделала эта женщина в бизнесе достойно уважения и восхищения.

А у Вас есть цель?

Есть ли у Вас то, ради чего Вы, не смотря ни на что?

Интерес к самому себе.

Людей гораздо больше интересуют они сами, а не ваша компания, не ваш продукт и не вы.

Человека интересует только он сам, и что может дать ему общение с вами.

Вы считаете, что это эгоизм? От того, что вы считаете именно так, ничего не меняется, кроме, может быть, вашего разочарования в людях и вашей злости, негодования, которые забирают вашу энергию, ваше здоровье.

Гораздо умнее принять это просто как данность и, исходя из этого положения вещей, строить свои взаимоотношения с миром наших клиентов, партнеров, друзей, приятелей.

Людей интересуют только: их чувства

• их мысли
• их точка зрения
• их потребности
• их статус
• их самочувствие
• их семья
• их имущество
• их друзья…

Вам кажется, что ваша вторая половинка любит вас бескорыстно. Вы ошибаетесь! Если ей не нужны ваши деньги, то ей нужно что-то другое : уход, доброта, любовь, знаки внимания, покой, стабильность взаимоотношений, энергетическая подпитка ………. .

Она иногда и сама не понимает, что вы ей даете, почему она все еще с вами. И вы общаетесь с ней тоже только потому, что она вам что-то дает. Может быть, кто-то из вас чувствует свою значимость, нужность рядом с этим человеком.

Собственный интерес — основа человеческий взаимоотношений. Даже благотворительность диктуется собственными интересами. Может быть, в этот момент человек думает о своей душе, о своем предназначении в жизни.Это не хорошо и не плохо. Это просто жизнь. Понимание того, что люди действуют исключительно в собственных интересах — залог успешного общения с людьми.

Какую ошибку мы совершаем, общаясь с людьми в сетевом маркетинге. Мы говорим только о себе.

«Я хочу предложить…»

«Я раньше не знала, а теперь..»

«Я думаю..»

«Я…»

«Я…»

Да, нас так учили — расскажи историю о себе и мы самоотвержено начинаем говорить о себе и про себя, а потом удивляемся, что ни кто ничего не хочет слушать, не хотят брать, или расхожее «это не мое». Разве вас просил человек поведать вашу историю. Более того, все истории похожи как две капли воды друг на друга. Сначала что-то было плохо, а вот тепе-е-ерь и понеслась душа в рай.

Хватит уже Я-кать. Перед вами стоит такой же эгоит и ему по-большому счету совершенно все равно, что с вами происходит.Даже если он деликатный человек и делает вид, что крайне заинтересован в вашей «трогательной истории», то здесь все равно собственный эгоизм диктует его поведение. Или он чего- то не хочет( выглядеть плохо воспитанным), или чего-то хочет (выслушав вас, предложить своё).

Такова жизнь.

Так как же общаться с человеком?

Во-первых, надо перестать человека осуждать за эгоизм, во-вторых, надо узнать потребности человека,  в-третьих, надо подумать , что вы, ваша компания , ваш продукт можете дать человеку. Если ничего не можете дать по его потребности, то вспомните золотое правило сетевого маркетинга «следующий,следующий, следующий…»

Ищите тех, кому это нужно.

Не тратьте свои силы и энергию в пустую.Так нет же, нам говорят «мне это не надо», а мы не унимаемся и с удвоенной энергией продолжаем доказывать, что человек плохо жил и живет, а вот если он сейчас купит или подпишется, то жизнь его перемениться мгновенно, ведь вы предлогаете уникальный продукт, уникальную компанию, уникальный заработок. Остановитесь и найдите разницу в предложениях:

«Я хочу вам предложить уникальный продукт компании N»

«Давайте посмотрим чем компания N может быть для вас полезна»

Ничем. Следующий,следующий,следующий…

А кто из нас занимается торговлей?

Наивно было бы думать, что продавец то, кто стоит за прилавком. А разве девушка, когда общается с молодым человеком, не пытается продать себя и наоборот? А разве мы не продаем себя, устраиваясь на работу? А разве мы не продаем себя, знакомясь с новыми соседями по даче?

Анекдот в тему:

Английской королеве доложили, что новый молодой лакей ходит по дворцу и  утверждает, что все женщины продажны. Королева велела привести наглеца к ней и спрашивает:   -Я слышала ты утверждаешь, что все женщины продажны?

Лакей – Да, Ваше величество.

Королева –   И я тоже?

Лакей – Да, Ваше величество.

Королева – Ну и сколько же я, по-твоему, стою?

Лакей – 5 пенсов, Ваше величество.

Королева – Так мало?

Лакей – Вот видите. Вы уже торгуетесь!!!

Торговля везде, только присмотритесь внимательно. Что знает тот, кто торгует успешно? Какие у   него секреты ?

Я открою вам главную «буржуинскую»  тайну:

«ДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ТО, В ЧЕМ ОН НУЖДАЕТСЯ,  И  ВЫ  ПОЛУЧИТЕ ТО, ЧТО НУЖНО ВАМ”

Все люди устроены так, что им нужно ощущение собственной значимости. Эта потребность отличает человека от животного.   Потребность в собственной значимости не может быть удовлетворена. Чтобы подчеркнуть собственную значимость мы носим дорогую одежду, покупаем дорогое авто, вешаем табличку  с вензелями  на кабинет, в кабинете должно быть кожаное кресло. Это не про вас?

А что делает мама, которая пригласила семью к ужину, а сама не садится, говорит «Кушайте, а я потом после вас» или другая отговорка. Она тоже пытается поднять  свою значимость, только при этом она загоняет в чувство вины домочадцев. Этакое самопожертвование и заклание себя на алтарь семьи.  Дети вырастают, разъезжаются и наступает пустота. Пропадает ощущение нужности и значимости.

Потребность в значимости у подростков лежит в их желании утвердиться среди сверстников. Это и одежда , и группировки, и банды. Где он находит ощущение собственной  значимости, туда его и тянет.

Стремление в признании невероятно сильно в любом человеке. Когда мы смотрим общую групповую фотографию, то первым делом мы ищем себя. Может быть вслух, а может быть и про себя скажем несколько реплик «Ой, какая я здесь молоденькая», а уж потом будем искать своих друзей,  приятелей ….